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"pop-under"與X10.com訪問量價值分析
作者：佚名 日期：2001-6-19 字體：[大] [中] [小]
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什么是提高網站訪問量的最有效的方法？一個名不見經傳的小網站在三個月之內超越許
多老牌知名網站進入前五名，這可能嗎？X10.com就做到了這一點，而且，并沒有什么特別的
高明之處，只不過大量使用pop-up 和 pop-under形式的網絡廣告，自動獲得了大量的網站訪
問量記錄。X10的這種做法受到一些分析人士的質疑，但誰也不可否認，X10的注意力戰術取得
了空前成功，至少是暫時的成功。
X10.com是美國一個家用電子產品網上零售商，以前并無特別輝煌的歷史記錄，甚至很少
在媒體上看到有關的介紹，根據美國證券交易委員會（SEC）的檔案記錄，2000年第三季度X1
0的銷售額為8900萬美元，虧損大約1500萬美元。X10的發言人Robin L. Champion說，公司從
去年8月份開始已經在SEC登記，計劃IPO，根據法律規定現在處于上市前的靜默期，具體上市
時間尚未確定。
X10.com首次出現在Media Metrix的50個訪問量最大網站排行榜是在2001年3月，初次登
場就以840萬獨立訪問者位居第30名，到了4月份，以超過1500萬的訪問量成為第14名，到5月
份，其用戶數又比上個月增長了87%，達到2860萬，遠遠超過Amazon 和eBay，排名也躍升到第
五位。這一結果立即引起極大的關注和爭議。對X10.com用pop-under形式獲得訪問量的做法表
示不理解和懷疑者甚多，當然，也有表示贊同者。反對者人為，X10所獲得的訪問量盡管是合
理的，但絕大部分都不是出于用戶自愿的，從長期來看，這種非自愿的訪問量對銷售增長沒什
么幫助。贊同者則堅持認為，由于彈出窗口本身的內容與網站業務相關，這種營銷手段很可能
會轉化為最終銷售。
pop-under是如何帶來訪問量的呢？與彈出式廣告pop-up相對應，pop-under實際上是一
種“隱性彈出”式網絡廣告，二者不同之處在于，pop-up是用戶一打開一個網站時首先彈出廣
告窗靠，而pop-under并不會在瀏覽一個網站時對用戶產生直接的影響，而是隱藏在用戶所請
求的網頁下面，只有你離開這個網站時，才會彈出這個廣告主的新瀏覽窗口，不論是否進入X
10.com網站，每次彈出廣告都會為X10增加一個訪問者數量的記錄。X10.com主要就是利用這種
廣告方式在很多大型網站為一個無線攝影機產品做廣告，事實上，X10的訪問量中95%都來自于
pop-up/pop-under廣告，其中有多少人真正瀏覽過X10的網站并且購買產品還很難判斷。pop-
under廣告方式并非X10首創，實際上在很多以騙取訪問量為目的的網站都可以看得到，有些網
站甚至設置三個以上的隱性彈出窗口。
要評價X10所獲得巨大訪問量的價值，僅從是否可以轉化為現實的銷售額來看，顯然是不
全面的，因為獲得訪問量的過程實質上與品牌推廣有很大關系，雖然我們現在還無法判斷X10
.com采取這種策略的真正目的，但可以肯定的是，X10的確吸引了很多注意力，幾乎可是稱為
一夜成名，這也許比起那些花費數千萬甚至數億美元才建立起一定品牌知名度的網站要高明得
多。當然，X10受益于網絡廣告市場的低糜，使得可以討價還價，在訪問量很高的網站購買大
量的廣告空間，包括ew York Times、MSNBC.com 和 Weather.com等網站，只有用戶點擊進入
X10主頁或者完成購買后，才支付相應的廣告費。
筆者也曾經介紹過利用網站排名方式吸引注意力的方法，這的確是一種有效的網站推廣
方式，其實，中國的網站似乎手段更加高明，方法也令人眼花繚亂。也許我們對2000年6月份
CNNIC十大中文網站評選期間各網站的作弊鬧劇還記憶尤新，可惜評比標準并不以網站訪問量
為依據，否則，說不定會產生出一系列比X10更有效的方法。不過，我們在這里不去重點討論
這種推廣方式本身的問題，將X10網站作為一個成功案例來簡單分析一下獲得這樣的訪問量之
后會有什么結果。
首先，是否能將訪問量（包括那些實際上看到彈出窗口之后很快就將其關閉的訪問量）
轉化為銷售額的問題，是很多分析家最為關心的。由于X10的產品定位比較狹窄，主要是有一
定技術含量的家用電子產品，產品價格在50美元到幾百美元之間，因此，盡管有很大的訪問量
，真正購買產品的用戶比例可能很小，廣告的最終效果可能還不如通常的彈出式網絡廣告。
其次，如何繼續保持現有的品牌問題。如上所述，由于X10從廣告中獲得的銷售收益可能
并不理想，長期靠這種廣告方式維持訪問量的領先地位需要不斷投入資金，否則可能很快被擠
出“50大”，這樣，將對品牌形象和用戶信心都產生很大的損害，甚至很快會被人遺忘。這種
風險不得不認真對待。
再次，用戶會對大量的pop-up/pop-under廣告產生反感情緒，現在已經有不少抱怨，人
們甚至在考慮用什么方法可以避免彈出廣告的騷擾，所以不可能長期采用同樣的方式，那么有
沒有更好的方法來維持自己的競爭地位呢，恐怕這才是一個真正的難題。